LinkedIn広告とは？種類・費用・始め方まで初心者向けに解説

「LinkedIn広告を始めたいものの、種類や費用がどれくらいかかり、どう出稿すればよいのかがわかりません」

こうした疑問に答えます。

本記事の内容

LinkedIn広告は、種類と費用の仕組みを理解すれば少額からでも始められます。

ビジネス属性で狙った相手に届く強みまで知れば、自社に合うかどうかを判断できます。気になる方は最後まで読み進めてください。

LinkedIn広告とは（ビジネス特化型の運用型広告）

LinkedIn広告は、世界13億人・日本国内500万人以上が利用するビジネス特化型SNS「LinkedIn」上で配信できる運用型広告です。

これは効果的なLinkedInマーケティングのやり方としても注目されており、ユーザーが自ら登録した職歴・役職・業種・スキルなどのビジネスプロフィール情報をそのままターゲティングに活用できる点が、他のSNS広告と一線を画しています。

BtoBのリード獲得、採用強化、ブランド認知拡大を目的とする企業にとって、国内でも注目度が高まっている広告媒体です。

LinkedIn広告の基本的な特徴

LinkedIn広告は、キャンペーン目標・クリエイティブ形式・ターゲティング条件を組み合わせて配信する運用型広告です。これはBtoBにおけるLinkedIn営業の進め方を補完するツールとしても有効で、アプローチしたいターゲット層を効率よく狙えます。

主な広告フォーマットは以下のとおりです。

• スポンサードコンテンツ（フィード型の画像・動画・カルーセル広告）
• メッセージ広告（InMailを使ったダイレクトメッセージ型）
• テキスト広告（サイドバー型のテキスト+画像）
• ダイナミック広告（閲覧者のプロフィールに合わせて自動最適化）
• リード獲得フォーム広告（広告内でそのまま問い合わせフォームを表示）

ターゲティング項目は、会社名・業種・企業規模・職種・役職・学歴・スキル・メンバーグループなど多岐にわたります。2026年時点では業種分類が6階層・434業種まで細分化されており、AIを活用した予測オーディエンス機能も利用可能です。

他のSNS広告との違い

LinkedIn広告が他のSNS広告と最も異なる点は、ユーザーが自ら入力・更新するビジネスプロフィールをターゲティングの根拠にできることです。この特徴はLinkedIn採用（ダイレクトリクルーティング）の精度向上にも大きく貢献しており、Meta広告（Facebook/Instagram）の興味関心ターゲティングなどとは一線を画します。

これに対しLinkedIn広告は「今この会社の部長職にいる人」「IT業界のエンジニア経験10年以上の人」といった職務属性で絞り込みが可能です。

クリック単価はLinkedIn広告が高くなりやすいものの、ターゲット精度の高さによって商談化率・受注単価が見合うケースが多く、BtoB領域では費用対効果の観点で選ばれています。

LinkedIn広告が向いている企業

LinkedIn広告は、ターゲットが絞られていて単価の高い商材・サービスを扱う企業に特に効果を発揮します。社内リソースが不足している場合は、LinkedIn運用代行の費用相場を調べてプロに委託するのも一つの選択肢です。

具体的に向いているのは次のような企業・用途です。

• エンタープライズ向けのSaaSや業務システムなど、特定の業種・役職者に訴求するBtoB商材
• 採用コストを抑えて即戦力人材・専門職にアプローチしたいHR担当
• コンサルティング・士業・専門サービスなど、意思決定者に直接リーチしたいサービス業
• 海外市場への越境展開を検討している中〜大規模の事業会社
• ホワイトペーパーやセミナーを活用してリードナーチャリングを行うマーケティングチーム

逆に、日用品・食品・アパレルなどのBtoC商材や、認知よりも即購買を促したいECサイトとは相性があまり良くありません。「誰に届けたいか」が明確で、その人物像がビジネスプロフィールとして定義しやすい企業ほど、LinkedIn広告の価値を最大限に引き出せます。

LinkedIn広告の主な種類

LinkedIn広告には、目的や訴求方法に応じて選べる複数のフォーマットがあります。LinkedInプロフィールの書き方を充実させて企業ページへの受け皿を整えた上で、キャンペーンの目標に合った種類の選択を行うことが、成果を最大化する鍵となります。

以下で代表的な4種類の特徴と使い分けを解説します。

スポンサードコンテンツ

スポンサードコンテンツは、ユーザーのニュースフィードにネイティブ形式で表示されるLinkedIn広告の主力フォーマットです。LinkedIn転職のやり方を調べているようなキャリアに関心の高いユーザーのタイムラインに自然に溶け込むため、違和感なく目に触れやすく、PC・スマホの両方に対応しています。

サブフォーマットは大きく3種類に分かれます。

• シングル画像広告：1枚の静止画＋テキストで構成するシンプルな形式
• カルーセル広告：複数の画像をスワイプして閲覧できる形式で、製品ラインナップや事例紹介に向いています
• 動画広告：ブランドストーリーや製品デモを動画で伝えられ、エンゲージメント向上に効果的

BtoBマーケティングでは認知拡大からリード獲得まで幅広く活用でき、LinkedIn広告の中で最も汎用性が高いフォーマットといえます。

メッセージ広告

メッセージ広告（スポンサードメッセージ）は、ターゲットユーザーのLinkedIn受信トレイに直接メッセージ形式で届ける広告です。これは企業から届くLinkedInスカウトへの返信のコツを意識させるようなアプローチも可能で、メールマーケティングに近い感覚で、CTAボタンを添えた一対一のコミュニケーションが可能です。

受信トレイへの直接配信により開封率が高く、ウェビナーへの招待・限定資料のダウンロード・商談アポイントの獲得といったアクションを促しやすい特徴があります。課金は送信数に応じたCPS（送信課金）方式で、アクティブユーザーにのみ配信されるため無駄打ちが少ない点もメリットです。

ただし、受信者が一度広告を受け取ると30日間は同じ広告が届かない仕様になっているため、頻度設定に注意が必要です。

テキスト広告

テキスト広告は、LinkedIn広告の中で最もシンプルなフォーマットで、PCのサイドバーや上部の広告枠に短いテキストと小さなサムネイル画像を組み合わせて表示します。モバイルには表示されない点が他フォーマットと異なります。

構成がシンプルで作成コストが低いため、少額予算からテストを始めやすく、コピーのA/Bテストや認知施策の入り口として活用されるケースが多いです。クリック単価（CPC）はLinkedIn広告の中で比較的抑えやすく、費用を試しながらターゲティングの精度を上げたい初期フェーズに向いています。

テキスト広告単体よりも、スポンサードコンテンツと組み合わせてブランドへの接触頻度を高める補完的な役割で使うと効果的です。

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ダイナミック広告

ダイナミック広告は、閲覧ユーザーのLinkedInプロフィール情報（氏名・プロフィール写真・企業名など）を自動的に広告文に組み込み、一人ひとりにパーソナライズされたクリエイティブを表示するフォーマットです。PCのサイドバーにのみ表示され、モバイルには非対応です。

主なサブフォーマットは以下の2種類です。

• フォロワー広告：自社のLinkedInページをフォローしてもらうことを目的とし、ユーザーのプロフィール写真と会社ロゴを並べて表示します
• スポットライト広告：ウェブサイトやランディングページへの誘導を目的とし、ユーザーの役職・プロフィール写真を活用してパーソナライズされたメッセージを届けます

個人に合わせた訴求が自動で行えるため、ブランドのフォロワー獲得や採用コンテンツの配信で特に効果を発揮します。他のLinkedIn広告フォーマットと比べて単価が抑えられる傾向があり、コスト効率の高いターゲティングを実現したい場合の選択肢になります。

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まず課金の仕組みから順に確認していきます。

課金方式の種類

LinkedIn広告には3つの主要な課金方式があります。目的に応じて使い分けることが費用最適化の第一歩です。

CPCは費用をコントロールしやすく、始め方として最もポピュラーな選択肢です。CPMはインプレッション単価が高めになりやすいため、予算に余裕があるフェーズで活用するのが一般的です。

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最低出稿金額とクリック単価の目安

LinkedIn広告の最低入札単価はテキスト広告で1クリック約160円から設定できます。ただし、1日の最低予算は800円（約10ドル）が目安とされており、実質的に月2万円前後から出稿が始められます。

実際の運用では、月3〜10万円の小規模テストから始め、効果を確認しながら月30万円前後まで引き上げるケースが多い傾向にあります。

上記はあくまで目安・相場であり、業種や入札競争の状況によって変動します。スポンサーコンテンツ（シングル画像・カルーセル・動画）では推奨入札単価が1クリック1,900円前後になるケースもあります。

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費用を左右する要因

LinkedIn広告の費用は、次の4つの要因で上下します。

• ターゲティングの絞り込み度：職種・役職・企業規模などで絞るほど単価が上がりやすくなります
• 広告フォーマット：スポンサーコンテンツはテキスト広告より高単価になる傾向があります
• 入札方式と競合状況：同じオーディエンスに入札する広告主が多いほど単価は上昇します
• 広告品質スコア：クリック率や関連性スコアが高い広告ほど、同じ入札額でも有利に配信されます

特にターゲティングの影響は大きく、ニッチな役職・業界への絞り込みでCPCが数倍になることも珍しくありません。費用を抑えたい場合は、まず広めのターゲットで配信し、パフォーマンスデータをもとに絞り込んでいく方法が有効です。

代理店に依頼する場合の費用

LinkedIn広告の運用を代理店に委託する場合、広告費とは別に代理店手数料が発生します。費用体系は大きく2パターンに分かれます。

上記はあくまで相場であり、代理店によって料金体系は異なります。LinkedIn広告はBtoB特化のターゲティングが強みである一方、自社運用には専門知識が必要なため、始め方として代理店を活用するケースも少なくありません。

初期は代理店に設計・設定を依頼し、軌道に乗ったら内製化に移行する流れが費用効率の面でも合理的です。

LinkedIn広告の始め方

LinkedIn広告を出稿するには、アカウント作成からキャンペーン設定まで一連の手順を踏む必要があります。準備物と各ステップを把握しておけば、初めてでもスムーズに配信を開始できます。

配信前に準備するもの

キャンペーンマネージャーにアクセスする前に、下記の4点を揃えておきましょう。

インサイトタグは配信開始と同時に設置することで、データ蓄積を早期に始められます。会社ページは管理者権限を持つ個人アカウントから作成・管理します。

広告アカウントの作成手順

LinkedInにログインした状態で、以下の手順で広告アカウントを作成します。

1. 画面右上の「ビジネス向けサービス」から「広告」を選択する
2. キャンペーンマネージャーの「ようこそ」画面でアカウント名を入力する
3. 紐付ける会社ページを選択し、請求通貨（日本円）を設定する
4. クレジットカード情報を登録して支払い方法を有効化する
5. アカウントが作成されたことを確認し、ダッシュボードに移動する

アカウント名は社内管理用の名称なので、事業部名や目的が分かりやすい名称にしておくと後の管理が楽になります。

キャンペーンの設定手順

アカウント作成後、キャンペーンマネージャーのダッシュボードから以下の手順でキャンペーンを設定します。

1. 「キャンペーングループを作成」をクリックしてグループ名と日程を設定する
2. 「キャンペーンを作成」から広告目的を選択する（認知・検討・コンバージョンの3カテゴリ8種類）
3. ターゲットオーディエンスを設定する（業種・役職・企業規模・スキルなどLinkedIn固有の属性で絞り込む）
4. 広告フォーマットを選択する（スポンサードコンテンツ・メッセージ広告・テキスト広告など目的に応じて選ぶ）
5. 予算と入札方法を設定する（日予算または合計予算を指定し、最大配信・コスト上限・手動入札から選択する）
6. 広告クリエイティブを作成またはアップロードして審査に提出する

キャンペーンの目的によって選択できるフォーマットと入札タイプが変わります。初めてLinkedIn広告に取り組む場合は、目的に「ウェブサイト訪問」または「リード獲得」を選ぶケースが多いです。

効果を高める運用のコツ

配信開始後は以下のポイントを意識して運用することで、LinkedIn広告の費用対効果を高められます。

• ターゲティングは「業種×役職×シニア度」の3軸を組み合わせて絞り込む。最初は範囲を広めに設定し、インプレッションデータを見ながら徐々に絞る
• クリエイティブは同時に4〜5本を並走させ、1〜2週間でパフォーマンスを比較しながら差し替えるサイクルを回す
• A/Bテストで変更する要素は1つに限定する。クリエイティブ・見出し・CTAなど変数を絞ることで勝因が特定しやすくなる
• インサイトタグのコンバージョンデータが50件以上蓄積されたら、コンバージョン最適化の入札戦略に切り替えることを検討する
• キャンペーンマネージャーのデモグラフィックレポートを週次で確認し、反応の良い属性セグメントをターゲットに追加する
• オーガニックのLinkedInページ投稿と広告クリエイティブのトーンを統一することで、ブランド一貫性を保ちながらターゲティング精度を高められる

最初の2週間はLinkedInのアルゴリズムが学習期間に入るため、頻繁に設定変更をせずデータを蓄積することが重要です。

まとめ：LinkedIn広告は種類と費用を理解すれば少額から始められる

LinkedIn広告は、種類と費用を理解すれば少額からでも始められる運用型広告です。本記事では、LinkedIn広告の特徴と主な種類、費用と料金相場、始め方と運用のコツを解説しました。

本記事のポイントをおさらいします。

ビジネス属性で狙った相手に届くため、限られた予算でも費用対効果を高めやすいのが魅力です。まずは少額の予算から、LinkedIn広告の手応えを試してみてください。

LinkedIn広告に関するよくある質問